Алкоголь | Алкоголизм | Без последствий

Но эксперты не сомневаются, что пьющие люди и в России получают свой бонус, пусть даже его величину сложно выразить цифрами. "Спиртное рассматривается как короткий путь к завязыванию товарищеских, а значит, доверительных отношений", - говорит Матусова и добавляет, что в российской бизнес-культуре большое значение придают налаживанию неформальных контактов с партнерами. "Бизнес стараются вести с теми, кто приятен лично", - добавляет она. "Считается, что для того, чтобы хорошо продать свой продукт, надо собрать клиентов, напоить их и потом говорить с ними о бизнесе", - говорит Герман Климовский, вице-президент компании - производителя водки РВВК. Он поясняет, что умеренное употребление алкоголя на переговорах создает более доверительную и неформальную обстановку, что помогает убедить клиента.

Однако и заказчики при помощи алкоголя проверяют, насколько они могут доверять исполнителям. Так, например, Алексей Шлыков, гендиректор компании по разработке решений в сфере управления SAP, рассказывает, что клиенты его компании нередко предлагают его подчиненным выпить. "Они делают это для того, чтобы выяснить, насколько они могут доверять нашей компании. Ведь в средней стадии опьянения человек больше раскрывается. О нем можно узнать что-то новое", - рассказывает он и добавляет, что с пониманием относится к такой позиции клиентов, потому что это помогает устанавливать более доверительные отношения.

Однако психологи не столь позитивно настроены в отношении выпивки во время деловых переговоров. "Алкоголь позволяет лишь ярче проявиться некоторым чертам характера человека. Если от природы он общительный и решительный, то спиртное поможет ему раскрепоститься и лучше использовать эти качества", - напоминает Мелия. Но если человек изначально страдает депрессией, замкнутостью или повышенным уровнем агрессии, то алкоголь усилит именно эти качества.

Несмотря на предостережения, многие топ-менеджеры в больших количествах употребляют алкоголь. "Наверное, управленцы чаще употребляют алкоголь. Но чаще - не означает больше", - рассказывает Матусова из Kelly Services CIS. Причем эта группа обладает достаточными средствами для покупки очень дорогого спиртного. "Общество потребления навязывает людям дорогие напитки. Состоятельные люди считают хорошим тоном потреблять дорогие марки вин и коньяка или даже создавать свои винные погреба", - говорит Мелия. "Нельзя сказать, что привычка к дорогому спиртному толкает людей к зарабатыванию еще большего количества денег. Привычка пить Bordeaux Margaux 1975 г. - это один из атрибутов определенного уровня жизни, к которому многие стремятся", - добавляет Матусова. Каждый руководитель стремится иметь в своем баре дорогие напитки. А если плюс к этому он еще и разбирается в марках вин, его авторитет в глазах партнеров сразу вырастает.